Hur man utvecklar en träningsstrategi För ofta mäts träning och framgång i en organisation utifrån antalet utbildningar och antalet personer i platserna. Detta representerar otillräckligt värdet av träning i en organisation. Utbildningen måste fokusera på att förbättra den nuvarande prestationen i en organisation, samt säkerställa att färdigheter finns bland anställda för framtida kompetenser som krävs av organisationen. Nedan följer en grafisk representation av alla innehållsområden som behandlas i denna artikel för att svara på frågan om hur man bygger ett organisationsutbildnings - och utvecklingsprojekt. Vad är en träningsstrategi En träningsstrategi är en för utbildning och utveckling i en organisation som kräver att genomförandet ska uppnå framgång. Det är en plan som behöver stödja optimeringen av personalkapitalet i organisationen. Det är viktigt att träningsstrategin är anpassad till organisationsstrategin och möjliggör dess vision att realiseras. Varför ha en träningsstrategi Många poäng kan ställas fram till förmån för varför du behöver en träningsplan. Den mest övertygande ligger dock i resultaten av en ny studie av 3 000 företag gjorda av forskare vid University of Pennsylvania. De fann att 10 av intäkterna - tillbringade på kapitalförbättringar, ökar produktiviteten med 3,9 till att utveckla humankapital, ökade produktiviteten med 8,5 Vad är komponenterna Hur skapas de? En strategi utformad men inte genomförd är värdelös För att kunna ta med om de bästa resultaten för träningsstrategin måste träningsprodukterna eller tjänsterna marknadsföras och befordras genom att manipulera följande: Fortsätt träningspass och framtidsinriktad. Se till att det finns praktisk överföring av lärande. Utveckla din strategi Hur kommer du att vinna under den kommande perioden Det är nyckelfrågan bakom att utveckla strategin. För att vinna på något som är värt, behöver du en spelplan. Professionella sportlag vet det här, och den här ideen gäller din organisation, din avdelning, ditt team 8211 och till och med för dig själv som individ. Att vara framgångsrik innebär att man vet hur man använder din talang och resurser till bästa fördel, och det är mycket svårt att vinna om du inte har denna spelplan på plats. Den här artikeln introducerar dig i ett systematiskt förhållningssätt till strategiutveckling. Strategier i strategin I ett vinstdrivande företag, för vilket konkurrens och lönsamhet är viktig, kommer dina mål att skilja sig från en ideell eller statlig avdelning. På samma sätt kommer målen för en avdelning eller ett team att ha en annan räckvidd än mål för din organisation som helhet. Till exempel, och beroende på omfattning och omständigheter, kanske du vill utveckla strategier för att: öka lönsamheten. Få mer marknadsandel. Öka godkännandekrav eller öka kundtillfredsställelsen. Slutför ett projekt under budgeten. För att bestämma din strategi måste du förstå de interna och externa miljöfaktorer som påverkar dig fullt ut. Med den förståelsen kan du identifiera dina tydliga fördelar och använda dem för att lyckas. Därifrån kan du fatta välgrundade val och genomföra din strategi effektivt. Så, skapandet av strategier följer en tre-stegs process: Analysera det sammanhang där du arbetar. Identifiera strategiska alternativ. Utvärdera och välja de bästa alternativen. Titta på den här processen och granska några användbara verktyg som kan hjälpa dig att utveckla din strategi. Steg 1: Analysera din kontext och miljö I detta första skede säkerställer du att du förstår dig själv och din miljö fullt ut. Gör följande: Analysera din organisation För det första, undersöka dina resurser, skulder, förmågor, styrkor och svagheter. En SWOT-analys är ett bra verktyg för att avgöra vad du gör bra och var du har svagheter, förutsatt att du använder det noggrant. Det är mycket lättare att uppnå dina mål när din strategi använder dina styrkor utan att utsätta dina svagheter. Titta även på dina kärnkompetenser. Dessa belyser dina unika styrkor och hjälper dig att tänka på hur du kan ställa dig ifrån varandra från dina konkurrenter. Analysera din miljö Nu måste du undersöka din nuvarande arbetsmiljö för att förutsäga var saker rör sig. Finns det spännande möjligheter att du ska bedriva Vilka framtida scenarier är det troligt i din bransch, och hur kommer de att påverka det arbete du gör PEST Analysis. Porters Diamond. och Porters Five Forces är bra utgångspunkter för att analysera din miljö. De visar var du har en stark position inom den större miljön och där du kan ha problem. När du förbereder dig för att skapa din strategi, se till att du arbetar på ett sätt som är anpassat till förändringar i din arbetsmiljö, snarare än att arbeta mot dem. Dessa externa faktorer är ofta bortom din kontroll, så om du följer en strategi som kräver förändring i ett av dessa element kan du ha en lång, ansträngande, olönsam kamp före dig. En TOWS-matris kan hjälpa dig med din interna och externa analys. Denna ram kombinerar allt du lärde dig i din SWOT-analys (TOWS är SWOT i omvända) och applicerar sedan den på att utveckla en strategi som antingen maximerar styrkor och möjligheter, eller minimerar svagheter och hot. Analysera dina kunder och intressenter Din strategi definierar hur du kommer vinna, och vinnande är vanligtvis inramad av hur bra du uppfyller dina kunder. För vinstdrivande företag måste hålla sina kunder och aktieägare nöjda. Regeringar, ideella organisationer och projektgrupper har alla andra intressenter att tillgodose också. Strategisk skapande måste överväga dessa behov. Identifiera dina kunder och intressenter. Vad vill dina kunder och Vem är viktiga intressenter i din framgång En intressentanalys hjälper dig att upptäcka dessa behov och preferenser. Titta också på din marknad i detalj. Svara på nyckelfrågor som hur är vår marknadssegment, vilka subpopulations kan vi nå kostnadseffektivt och vad är vår optimala marknadsföringsblandning analysera dina konkurrenter i ett traditionellt vinstdrivande företag måste du förstå hur dina produkter jämför med konkurrentprodukter och vad dina konkurrenters kompetens är. Hur enkelt eller svårt är det att komma in på din marknad Vilka alternativ har kunderna Vår artikel om USP Analysis hjälper dig att identifiera sätt som du kan konkurrera effektivt på. Du hittar också många användbara verktyg som kan hjälpa dig att förstå konkurrenter i vår artikel om konkurrenskraftig intelligens. Non-profit, avdelningsgrupper och projekt har konkurrenter också. Andra projekt och team inom avdelningen konkurrerar om pengar och andra resurser. Därför måste du bevisa att du kan lägga till värde. möta mål och bidra till organisatorisk framgång. Steg 2: Identifiera strategiska alternativ I steg 1 utvecklade du en förståelse för hur din organisation eller team passar inom ramen för de interna och externa miljöerna. Nu är det dags att tänka på de olika sakerna du kan göra för att skapa en klar fördel och uppfylla dina mål. Här är några grundläggande aktiviteter som kan hjälpa dig att fatta detta beslut. Brainstormalternativ Använd kreativitetsverktyg som Brainstorming. Omvänd Brainstorming och Starbursting för att utforska projekt som du kan köra för att utveckla konkurrensfördelar. Styr din brainstorming med hänvisning till organisationens uppdragsutlåtande, men beroende på din roll i organisationen, överväga hur långt du bör begränsas av detta. Undersöka möjligheter och hot Din SWOT-analys identifierade några av de viktigaste möjligheterna och hoten du står inför. Använd detta som utgångspunkt, brainstorma ytterligare sätt att maximera dina möjligheter, minimera dina hot eller kanske till och med göra dina hot in i möjligheter. Lösa problem Ett problemlösande tillvägagångssätt kan också hjälpa till i detta skede. Om ditt problem är att du inte uppnår dina mål, fråga dig själv hur du kan se till att du gör det. (Om alla i din bransch finner det svårt att hantera ett visst problem, kan du få en konkurrensfördel genom att hantera den.) Om du till exempel vill öka dina kundnöjdhetsbetyg i en bransch som drabbas av dåliga kundrelationer, Din startposition är låg tillfredsställelse. Brainstorm varför så är fallet och skapa strategiska alternativ som skulle öka tillfredsställelsen. Verktyg som root cause analysis. de 5 Whys. och uppskattande förfrågan kan ge dig några intressanta nya perspektiv på dessa problem. Steg 3: Utvärdera och välja strategiska alternativ Det sista steget är att utvärdera strategiska alternativ i detalj och välj de som du vill driva. Hitta denna artikel Användbar Du kan lära dig ytterligare 134 strategiska färdigheter, så här, genom att gå med i Mind Tools Club. Utvärdera alternativ I det här skedet har du säkert identifierat en rad bra projekt som du kan köra. Du måste nu utvärdera dessa för att välja de bästa strategiska alternativen. Tänk på alla alternativ du har identifierat, men gör inte en slutgiltig dom tills du har slutfört din bedömning. Börja med att utvärdera varje alternativ i ljuset av de kontextuella faktorerna du identifierade i steg 1. Vad berättar de om varje alternativ Tekniker som Riskanalys. Failure Modes and Effects Analysis och Impact Analysis kan hjälpa dig att upptäcka de möjliga negativa konsekvenserna av varje alternativ, vilket kan vara mycket lätt att missa. Se till att du utforskar dessa noggrant. Beslutsmatrixanalys är särskilt användbart för att sammanföra finansiella och icke-finansiella beslutskriterier. Det hjälper dig att vikt individuella beslutskriterier och överväga subjektiva egenskaper - som lagform och sannolikhet för laginköp - liksom objektiva, konkreta faktorer som kostnad och avkastning på investeringar. Välj det bästa sättet framåt Med din utvärdering slutförd måste du nu välja det bästa strategiska alternativet eller strategiska alternativ, se till att du inte väljer så många alternativ som du sprider dina resurser för tunt. Kontrollera dina idéer för konsekvens med dina organisationer Vision, Mission och värderingar. och uppdatera dessa om det behövs. Det är lätt att glömma dessa kritiska element under strategisk planering, så se till att det du vill vinna är något som bidrar till organisationens övergripande syfte. Kontrollera dina antaganden med hjälp av Ladder of Inference. Detta hjälper dig att bekräfta hur bra resonemanget är för att utveckla din strategi. Theres mycket debatt och oenighet om det bästa sättet att utveckla en strategi. Var inte rädd för att anpassa detta tillvägagångssätt för dina egna specifika omständigheter. Implementering Strategi Det är inte bra att utveckla en strategi om du inte implementerar det framgångsrikt, och det är här många människor går vilse. Se våra artiklar om VMOST Analysis och Balanced Scorecard för sätt att överbrygga klyftan mellan strategiutveckling och implementering, och vår Project Management-meny för teknikerna ska du använda för att implementera strategin framgångsrikt. Viktiga punkter Din strategi berättar hur du ska uppnå framgång, oavsett hur den framgången definieras. Och om du utvecklar en strategi på personligt, lag eller organisationsnivå är processen så viktig som resultatet. Identifiera dina unika förmågor och förstå hur du använder dem till din fördel samtidigt som du minimerar hot. Processen och verktygen identifierade ovan hjälper dig att identifiera en rad potentiella strategier för framgång, så att du i slutändan kan välja den som är rätt för dig. Applicera detta på din Life Practice strategiutveckling genom att tänka på dina egna, personliga förhållanden. Fyll i analyserna nedan för att tänka på ditt personliga sätt framåt. Här är några viktiga frågor att tänka på: Vilka är dina personliga styrkor, svagheter, möjligheter eller hot och vad är dina kärnkompetenser Vad kan du uppnå om du tänker på det Vad är de stora bildtrenderna i din miljö Hur kan du du övervakar eller anpassar dig till dessa externa faktorer Vilka är de personer som är viktiga för din framgång (dina intressenter) Vilka alternativ har du Vilken av dessa bör du överväga Denna webbplats lär dig de färdigheter du behöver för en lycklig och framgångsrik karriär och det här är bara ett av många verktyg och resurser som du hittar här på Mind Tools. Prenumerera på vårt gratis nyhetsbrev. eller gå med i Mind Tools Club och verkligen överbelasta din karriär Över en månad sedan skrev Michele Du är varmt välkommen. Var glad att denna artikel har gett en bra översikt över strategins utveckling. Den goda nyheten är att du kan öva strategisk utveckling genom att tillämpa strategiskt tänkande och strategiska verktyg för att utveckla din karriärplan. Michele Mind Tools Team Över en månad sedan skrev Chikealam Tack för den här artikeln har det verkligen hjälpt mig att utveckla ett bättre perspektiv på strategisk utveckling. För en månad sedan skrev Midgie Hej Katrina, Tack för att du meddelade att artikeln har hjälpt till dina studier . Jag rekommenderar ofta resurser här till mina studenter och jag hoppas att du kommer tillbaka och dra nytta av fler av våra resurser. Midgie Mind Tools Team Team Building Activities Toolkit Erbjudande Få en gratis kopia av vårt Team Building Tools Toolkit. när du anmäler dig till en 30-dagars prov på Mind Tools Club före midnatt den 23 februari. Ringa alla LD-chefer Befatta din LMS med 1000 lednings - och ledarskapsutvecklingsresurser med Mind Tools Corporate. Lärande, Utbildningsutveckling Komponenter för en framgångsrik medarbetarinlärning Baserat på principer för vuxeninlärning, här är en checklista för en framgångsrik medarbetarinlärning: Målen av arbetstagarutbildningen eller utvecklingsprogrammet är tydligt. Medarbetarna är inblandade i att bestämma kunskaper, färdigheter och förmågor som ska läras. Medarbetarna deltar i aktiviteter under inlärningsprocessen. De arbetserfarenheter och kunskaper som medarbetarna tar med till varje inlärningssituation används som en resurs Ett praktiskt och problemorienterat tillvägagångssätt baserat på reella exempel används. Nytt material är kopplat till de anställda förbi inlärning och arbetslivserfarenhet. Medarbetarna får möjlighet att förstärka det de lär sig genom att träna. Inlärningsmiljön är informell, säker och stödjande. Den enskilda anställd visas respekten Lea Rörligheten främjar positiv självkänsla Personalens utbildning och utveckling Processen lär sig hela tiden om du är helt medveten om det eller inte. Är du en person som glömmer att regelbundet spara ditt arbete på datorn Om ett strömavbrott inträffar och du förlorar några data lär du dig något Om du säger till dig själv, måste du komma ihåg att spara mer ofta, du har gjort lite inlärning. Denna typ av lärande kallas tillfälligt lärande du har lärt dig utan att verkligen tänka på det eller menar att. Å andra sidan sker avsiktligt inlärning när du bedriver aktiviteter med en inställning av vad kan jag lära av detta? Medarbetarutveckling kräver att du närmar dig vardaglig verksamhet med syfte att lära av det som händer runt omkring dig. Vem ansvarar för personalutbildning och utveckling Medarbetarutbildning är organisationens ansvar. Medarbetarutveckling är ett gemensamt ansvar för ledningen och den enskilda medarbetaren. Ledningens ansvar är att tillhandahålla rätt resurser och en miljö som stöder tillväxt och utvecklingsbehov hos den enskilda medarbetaren. För att medarbetarutbildning och utveckling ska bli framgångsrik bör ledningen: Skaffa en välarbetad arbetsbeskrivning - det är grunden för vilken personalutbildning och utvecklingsverksamhet är uppbyggd. Ge utbildning som krävs av anställda för att möta grundläggande kompetenser för jobbet. Detta är oftast ansvarstagarens ansvar. Utveckla en god förståelse av den kunskap, kompetens och förmåga som organisationen behöver i framtiden. Vilka är de långsiktiga målen för organisationen och vilka konsekvenser har dessa mål för personalutveckling Dela med dig av denna kunskap Leta efter lärande möjligheter i vardaglig verksamhet. Var det en händelse med en klient som alla kunde lära av? Finns det en ny regeringskonsult med konsekvenser för organisationen? Förklara utvecklingsprocessen för arbetstagare och uppmuntra personal att utveckla individuella utvecklingsplaner. Stödpersonal när de identifierar lärandeaktiviteter som gör dem till en tillgång för din organisation både nu och i framtiden För att arbetstagarutvecklingen ska bli en framgång ska den enskilda medarbetaren: Leta efter lärmöjligheter i vardagliga aktiviteter Identifiera mål och aktiviteter för utveckling och förbereda en individuell utvecklingsplan Den individuella utvecklingsplaneringsprocessen En individuell utvecklingsplan utarbetas av arbetstagaren i samarbete med hans eller hennes handledare. Planen är baserad på arbetstagarens behov, ställning och organisation. En bra individuell utvecklingsplan blir intressant, uppnåelig, praktisk och realistisk. Det genomförs med godkännande av den anställdas handledare. Steg 2 - Bedöm din nuvarande position och din arbetsmiljö Medarbetaren gör en bedömning av kravet på hans eller hennes ställning för närvarande och hur ställning och organisationens krav kan förändras. Att göra en positionsbedömning: Identifiera arbetskraven och prestationsförväntningarna i din nuvarande position. Identifiera kunskap, färdigheter och förmågor som kommer att förbättra din förmåga att utföra ditt nuvarande jobb. Identifiera och utvärdera påverkan på din ställning för förändringar som sker i arbetsmiljön. till exempel förändringar i kunder, program, tjänster och teknik. Basera på din analys i steg 1 och 2 använder du formuläret Individuellt utvecklingsplan för att svara på följande frågor: Vilka mål vill du uppnå i din karriär Vilka av dessa utvecklingsmål är ömsesidigt fördelaktiga för dig och din organisation Skriv vad du skulle gillar att uppnå som mål. Välj två eller tre mål att arbeta i taget. Ange en tidsram för att uppnå dina mål. Steg 3 - Identifiera utvecklingsaktiviteter Identifiera de bästa sätten att nå dina utvecklingsmål. Vilka metoder kommer du att använda Vilka resurser kommer att krävas Steg 4 - Sätt din plan i åtgärd När du har utarbetat ett utkast till din individuella utvecklingsplan: Granska din plan med din handledare för hans eller hennes inmatning och godkännande Börja arbeta med din plan Utvärdera din framsteg och göra justeringar efter behov Fira dina framgångar Kostnadseffektiva metoder för personalutbildning och utveckling Medarbetarutbildning och utveckling behöver passa ditt företags sammanhang, arbetsbeskrivningar, anställningsavtal och kollektivavtal. Vid val av personalutbildning och utvecklingsmetoder är det viktigt att komma ihåg lärandeprocessen. Det finns många sätt att ge anställda möjligheter att lära sig, bland annat: Kommittéer är en del av alla aktiviteter i alla organisationer. De kan också vara effektiva inlärningsverktyg med rätt fokus. Kommittéer som består av personal från olika delar av din organisation kommer att förbättra lärandet genom att låta medlemmar se problem från olika perspektiv. Lägg till en del av kommittéernas arbetstid för att diskutera problem eller trender som kan inverkan på organisationen i framtiden Konferenser och forum Arbetstagare kan delta i konferenser som fokuserar på frågor som är relevanta för deras ställning och organisation. När de återvänder ska arbetstagaren göra en presentation till annan personal som ett sätt att förbättra individens lärande och som ett sätt att förbättra organisationen. (Vissa konferenser och forum kan ses som utlärning) Kritiska händelseanmärkningar Dagliga aktiviteter är alltid en källa till lärande möjligheter. Välj det bästa av dessa möjligheter och skriv kritiska händelseanmärkningar för personal att lära av. Kanske kunde ett klagomål hanteras effektivt. Skriv en kort sammanfattning av händelsen och identifiera de anställdas handlingar som ledde till en lyckad upplösning. Dela noterna med den anställde och med andra. Om situationen inte hanterades bra, skriv en kort beskrivning av de situationsidentifierande områdena för förbättring. Diskutera de kritiska händelseanmärkningarna med arbetstagaren och identifiera vilka anställningsområden som ska förbättras och hur du ska hjälpa medarbetaren att göra detta. Om din organisationen har personal på mer än en webbplats, ger anställda möjlighet att besöka de andra sidorna. Detta hjälper dina anställda att få en bättre förståelse för hela programmet och de klienter som din organisation serverar. Utflykter till andra organisationer som betjänar en liknande kundkrets eller liknande positioner kan också ge en värdefull inlärningsupplevelseGivepersonal på fältresor En lista med frågor att svara på eller en lista med saker att leta efterFölj upp fältturen genom att ha personal förklara vad de har lärt sig och hur de kan tillämpa det lärandet till din organisation. (Fieldtrips kan också vara en off-the-job-aktivitet) Verktyg kan ges till anställda för att hjälpa dem att utföra sina jobb bättre. Dessa verktyg inkluderar: handböcker, checklistor, telefonlistor, procedurriktlinjer, beslutsriktlinjer osv. Jobhjälpmedel är mycket användbara för nya anställda, anställda tar på sig nya ansvarsområden och för aktiviteter som inträffar sällan. När en anställd har behärskat kraven hos hans eller hennes jobb och lever upp tillfredsställande, kanske hon vill ha större utmaningar. Överväg att anta nya tilläggstullar till arbetstagaren vilka arbetsuppgifter som ska tilldelas ska avgöras av arbetstagaren och dennes eller hans chef Organisationer med platt organisationsstruktur börjar ge några ledande uppgifter till erfarna anställda som ett sätt att hålla dessa anställda utmanade Tillfälligt , kan anställda ges möjlighet att arbeta inom ett annat område av organisationen. Arbetstagaren håller sitt befintliga jobb men fyller i eller byter ansvarsförmåga hos en annan anställd. Om en anställd vill lära sig vad någon annan i din organisation gör, är din medarbetare kan följa den personen och observera honom eller henne på jobbet. Vanligtvis hjälper den som gör skuggningen inte med det arbete som görs. Tidningsartiklar, regeringsmeddelanden och rapporter kan användas som inlärningsvarningar. Förbered en kort täckningssida som kan innehålla en kort sammanfattning och en eller två nyckelfrågor för dina anställda att överväga. Därefter cirkulera objektet Inkludera föremålet på ditt nästa personalmöte för en kort diskussion Två anställda är överens om att hjälpa varandra att lära sig olika uppgifter. Båda medarbetarna borde ha ett kompetensområde som medarbetaren kan dra nytta av. De anställda vänder sig till att hjälpa sin medarbetare den kunskap eller färdighet som de måste dela. Dessa uppdrag ger arbetstagaren möjlighet att sträcka sig över sina nuvarande förmågor . Till exempel kan en sträckningsuppgift kräva att en anställd ska ordna ett möte om personen aldrig har gjort det förut För att säkerställa att ordförandeskapet är en bra inlärningsupplevelse ska chefen ta tid efter mötet att diskutera med arbetstagaren vad som gick bra och vad som skulle kunna förbättras Ge en anställd en möjlighet att arbeta på ett projekt som normalt ligger utanför hans eller hennes arbetsuppgifter. Till exempel kan någon som har uttryckt intresse för händelseplanering ges möjlighet att arbeta som en del av ett specialevenemang. Relationer och feedback Coaching hänvisar till en förhandsgods överenskommelse mellan en erfaren chef och hans eller hennes anställd. Tränarens roll är att visa färdigheter och att ge medarbetaren vägledning, återkoppling och försäkran medan hon tränar den nya kompetensen. Mentoring liknar coaching. Mentoriseringen sker när en erfaren och erfaren chef ger vägledning och råd till en junior medarbetare. De två personerna har vanligtvis utvecklat ett arbetsförhållande baserat på gemensamt intresse och värderingar. Vissa professionella specialiteter har informella nätverk som är utformade för att möta medlemmarnas yrkesutvecklingsbehov. Medlemmarna träffas för att diskutera aktuella frågor och att dela med sig av information och resurser Prestationsbedömningar är delvis utvärderingar och delvis utvecklingsmässiga. I traditionella prestationsbedömningar utvärderar chefen och medarbetaren de anställdas styrkor och svagheter. I en 360-graders prestationsbedömning samlas feedback från handledare, kamrater, personal, andra kollegor och ibland kunder. Resultaten av en bedömning kan användas för att identifiera områden för vidareutveckling av arbetstagaren. Kursutbildning Kurser, seminarier, workshops Det här är formella utbildningsmöjligheter som kan erbjudas till anställda, antingen internt eller externt. En tränare, facilitator och ämnesexpert kan tas med i din organisation för att ge utbildning eller en anställd kan skickas till en av dessa inlärningsmöjligheter under arbetstid. Kurser som erbjuds av högskolor eller universitet. Många högskolor och universitet erbjuder kurser som är relevanta för anställda i den ideella sektorn. Anställda kan delta i dessa klasser på egen tid eller din organisation kan ge dem ledighet med lön att delta. Anställda kompenseras ofta av organisationen för kostnaden för kursen. Professionella föreningar, som nätverk, ger anställda möjlighet att hålla sig aktuellt inom sitt valda område. Läsgrupper (även kallade lärarkretsar eller läsarkretsar). En grupp personal möts för att diskutera böcker eller artiklar som är relevanta för arbetsplatsorganisationen. Möten äger vanligtvis rum utanför normal arbetstid, såsom middagstid eller direkt efter arbetet. Självfylld självständig läsning, e-lärande och volontärarbete ger alla lärande möjligheter. Medarbetaren engagerar sig i inlärningsverksamheten efter eget val och efter önskad lärohastighet. Information och kurs som erbjuds av internet kallas e-learning. En rad olika inlärningsmöjligheter kan nås på detta sätt. Valet varierar från formell utbildning som erbjuds av högskolor och universitet, till en informell genomgång av ett givet ämne, för att läsa rapporter om ett ämne. E-lärande kan ske på eller av jobbet Att göra ett litet företag till en stor är aldrig lätt. Statistiken är grym. Forskning tyder på att endast en tiondel av 1 procent av företagen någonsin når 250 miljoner i årliga intäkter. En ännu mer mikroskopisk grupp, bara 0,036 procent, når 1 miljarder i årsomsättningen. Med andra ord börjar de flesta företag små och stanna där. Men om det inte är tillräckligt bra för youmdashor om du känner igen att vistas små inte nödvändigtvis garanterar dina affärer survivalmdash finns det exempel på företag där ute som framgångsrikt gjort övergången från start till småföretag till fullt blomstrande stora affärer. Det är förutsättningen för sökandet Keith McFarland, en entreprenör och tidigare Inc. 500 VD, åtagit sig att skriva sin bok, The Breakthrough Company. Det har alltid varit massor av böcker där ute om hur man driver ett stort företag, säger McFarland, som nu driver sitt eget konsultföretag, McFarland Partners i Salt Lake City. Men jag kunde inte hitta en om hur man behåller snabb tillväxt på lång sikt. Så jag studerade de företag som hade gjort det för att lära sig sina lektioner. Det som följer är några av de lärdomar som McFarland har lärt sig av sin studie av genombrottsbolagen och hur de kan hjälpa dig att skapa en egen tillväxtstrategi. Utveckla en tillväxtstrategi: Intensiv tillväxt En del av att komma från A till B är att sammanställa en tillväxtstrategi som McFarland säger ger dig flest resultat från minsta risk och ansträngning. Tillväxtstrategier liknar en typ av stege, där lägre nivåer leder till mindre risk men kanske mindre snabb tillväxt. Grunderna för småföretag, i synnerhet nystartade företag, är att fokusera på de strategier som ligger på lägsta lägsta steg och sedan gradvis röra sig upp efter behov. När du går på att utveckla din tillväxtstrategi, bör du först överväga de lägre spåren i vad som kallas Intensive Growth Strategies. Varje ny rung ger fler möjligheter till snabb tillväxt, men också mer risk. De är: 1. Market penetration. Den minst riskabla tillväxtstrategin för alla affärer är att helt enkelt sälja mer av sin nuvarande produkt till sin nuvarande customersmdasha-strategi som perfekts av stora konsumentvaruföretag, säger McFarland. Tänk på hur du kan köpa en sexpack med drycker, då en 12-pack, och sedan ett fodral. Du kan inte ens köpa toalettpapper i något mindre än en 24-rullepaket i dessa dagar, McFarland skämt. Hitta nya sätt för dina kunder att använda din produktmaskiska omvandling av natron till en deodorizer för din refrigeratormdashis en annan form av marknadspenetration. 2. Marknadsutveckling. Nästa rung uppför stegen är att utforma ett sätt att sälja mer av din nuvarande produkt till en närliggande marketmdashoffering din produkt eller tjänst till kunder i en annan stad eller stat, till exempel. McFarland påpekar att många av de stora snabbväxande företagen under de senaste decennierna lita på marknadsutveckling som sin huvudsakliga tillväxtstrategi. Till exempel, Express Personnel (nu kallad Express Employment Professionals), ett bemanningsföretag som började i Oklahoma City, öppnade snabbt kontor runt om i landet via en franchise-modell. Så småningom erbjöd företaget anställningsarbeten på cirka 588 olika platser, och företaget blev det femte största bemanningsföretaget i USA 3. Alternativa kanaler. Denna tillväxtstrategi innebär att kunderna bedrivs på ett annat sätt, till exempel att sälja dina produkter online. När Apple lade sin detaljhandel upp, antog den också en alternativ kanalstrategi. Använda Internet som ett medel för att dina kunder ska få tillgång till dina produkter eller tjänster på ett nytt sätt, till exempel genom att anta en hyresmodell eller programvara som en tjänst, är en annan alternativkanalstrategi. 4. Produktutveckling. En klassisk strategi innebär att man utvecklar nya produkter för att sälja till dina befintliga kunder såväl som till nya. Om du har ett val, skulle du helst vilja sälja dina nya produkter till befintliga kunder. Det är därför att sälja produkter till dina befintliga kunder är mycket mindre riskabelt än att behöva lära sig en ny produkt och en marknad samtidigt, säger McFarland. 5. Nya produkter för nya kunder. Ibland förutsätter marknadsvillkoren att du måste skapa nya produkter för nya kunder, som Polaris. Fritidsfordonstillverkaren i Minneapolis upptäckte. I åratal producerade företaget endast snöskotrar. Därefter, efter flera milda vintrar, var företaget i svåra sträckor. Lyckligtvis utvecklade den en wildly framgångsrik serie fyrhjuliga terrängfordon och öppnade en helt ny marknad. På samma sätt drog Apple bort denna strategi när den introducerade iPod. Vad som gjorde iPod till en sådan genombrottsprodukt var att den kunde säljas ensam, oberoende av en Apple-dator, men samtidigt bidrog den till att avslöja fler nya kunder på de datorer som Apple erbjöd. McFarland säger att iPhone har haft en liknande inverkan när kunderna började njuta av utseendet på produktgränssnittet, de öppnade sig för att köpa andra Apple-produkter. Om du väljer att följa en av de intensiva tillväxtstrategierna bör du helst ta ett steg uppför stege åt gången, eftersom varje steg ger risk, osäkerhet och ansträngning. Gnidningen är att marknaden ibland tvingar dig att vidta åtgärder som ett medel för självhushållning, som det gjorde med Polaris. Ibland har du inget annat val än att ta större risker, säger McFarland. Utveckla en tillväxtstrategi: Integrativa tillväxtstrategier Om du har uttömt alla steg längs strategin för intensiv tillväxt, kan du då överväga tillväxt genom förvärv eller integrerade tillväxtstrategier. Problemet är att cirka 75 procent av alla förvärv misslyckas med att leverera på det värde eller effektiviteten som förutspåddes för dem. I vissa fall kan en koncentration sluta i totalt katastrof, som i fallet med AOL-Time Warner-avtalet. Ändå finns det tre hållbara alternativ när det gäller att genomföra en integrationsstrategi. De är: 1. Horisontell. Denna tillväxtstrategi skulle innebära att man köper en konkurrerande verksamhet eller företag. Att använda en sådan strategi inte bara bidrar till din företags tillväxt, det eliminerar också en annan barriär som står i din väg för framtida growthmdashnamely, en riktig eller potentiell konkurrent. McFarland säger att många av banbrytande företag som Paychex. löneförädlingsföretaget, och Intuit. tillverkaren av personliga och småföretagens skatte - och bokföringsprogramvara, förvärvade viktiga konkurrenter genom åren som både en genväg till produktutveckling och som ett sätt att öka sin marknadsandel. 2. Bakåt. En bakåtriktad integrerad tillväxtstrategi innebär att man köper en av dina leverantörer som ett sätt att bättre kontrollera din leveranskedja. Att göra det kan hjälpa dig att utveckla nya produkter snabbare och potentiellt billigare. Till exempel Fastenal. ett företag baserat i Winona, Minnesota som säljer muttrar och bultar (bland annat), fattade beslutet att förvärva flera verktyg och dövare som ett sätt att introducera anpassade delar till sina större kunder. 3. Vidarebefordra. Förvärv kan också vara inriktad på att köpa komponentföretag som ingår i din distributionskedja. Till exempel, om du var en plaggetillverkare som Chicos. som är baserad i Fort Myers, Florida, kan du börja köpa upp butiker som ett sätt att driva din produkt på bekostnad av din tävling. Utveckla en tillväxtstrategi: Diversifiering En annan kategori av tillväxtstrategier som var populära på 1950- och 1960-talet och används mycket mindre idag är något som heter diversifiering där du växer ditt företag genom att köpa ett annat företag som är helt orelaterat med ditt företag. Massiva konglomerat som General Electric är i huvudsak holdingbolag för ett brett utbud av företag baserade uteslutande på deras ekonomiska resultat. Det var hur GE kunde ha en kärnkraftsavdelning, en division för järnvägsindustrin och en division av finansiella tjänster, alla under brevhuvudet för ett enda företag. Denna typ av tillväxtstrategi brukar vara belägen med risk och problem, säger McFarland, och anses sällan vara livskraftigt idag. Utveckla en tillväxtstrategi: Hur kommer du att växa Växthetsstrategier bedrivs aldrig i vakuum, och att vara villig att förändra kursen som svar på feedback från marknaden är lika viktig som att implementera en strategi på ett ensamt sätt. Alltför ofta tar företagen ett år att utveckla en strategi och, när de är redo att genomföra det, har marknaden förändrats på dem, säger McFarland. Det är därför som han, när han sätter ihop en tillväxtstrategi, uppmanar företag att tänka på bara 90 bitar, en process som han kallar Rapid Enterprise Design. Ibland är det bästa sättet att ta det en gång i taget.
No comments:
Post a Comment